Les agents immobiliers résistent au numérique
David Targy, directeur d'études Xerfi-Precepta explique pourquoi et comment la profession d’agent immobilier a si bien résisté à l’arrivée d’internet.
Une analyse intéressante à plus d’un
titre :
- - Non
seulement, les agents immobiliers n’ont pas disparu, contrairement aux
anticipations de certains, mais ils se sont même renforcés, avec une part de marché qui atteint 70% des transactions.
- - L’essor
des plateformes numériques qui mettent directement en relation les particuliers aurait pu précipiter la disparition des intermédiaires, jugés comme coûteux,
mais il n’en a rien été.
Cette tendance, plutôt contrintuitive, s'éclaire à travers 4 points :
- l’agent immobilier a un rôle de tiers de confiance
- son intervention réduit l’asymétrie de l’information entre acquéreur et vendeur
- le professionnel sécurise la transaction par rapport à des sites d’annonces victimes d’escrocs
- dans le cadre de la négociation, il conduit à une convergence vers le prix du marché.
- l’agent immobilier a un rôle de tiers de confiance
- son intervention réduit l’asymétrie de l’information entre acquéreur et vendeur
- le professionnel sécurise la transaction par rapport à des sites d’annonces victimes d’escrocs
- dans le cadre de la négociation, il conduit à une convergence vers le prix du marché.
D’ailleurs, une étude menée par l’Université
de Paris Dauphine et l’Ifop pour MeilleursAgents.com, indiquait qu’en 2012, 90%
des personnes désireuses d’acheter ou de vendre un bien immobilier s’adressaient
à un agent immobilier.
En outre, un particulier qui essaie de
vendre en direct se prive des conseils et du relationnel de l'agent immobilier,
perd beaucoup de temps en démarches et visites inutiles et, au final, a moins d’1 chance sur 5 de réussir sa
transaction !!
C’est vrai qu’il est bien de s’adresser à un agent immobilier, car l’on peut bénéficier de certains conseils. Toutefois, il me semble que bon nombre de personnes se tournent de plus en plus vers le numérique de nos jours. Par exemple, je connais un couple qui se rend toujours sur les sites comme http://www.paruvendu.fr/immobilier/ . Ils préfèrent communiquer et faire leur transaction directement avec les vendeurs. Cela leur permet d’économiser de l’argent, mais aussi du temps (ils s’y connaissent assez dans le domaine). Ils n’ont pas tort, je trouve !
RépondreSupprimerbonjour et merci de votre message.
RépondreSupprimervous n'avez pas tout à fait tort, car de nombreux propriétaires essaient effectivement de vendre par eux-mêmes sur internet mais, au final, 67% des propriétaires finissent par vendre leur bien par l'intermédiaire d'une agence immobilière (selon une étude de l'université de Paris Dauphine parue en 2014)