Les acquéreurs veulent des appartements sans travaux
Le profil de l'acquéreur a beaucoup
évolué au cours de ces dernières années, de même que ses goûts en matière de
logement et son niveau d’exigence.
Ainsi, malgré le nombre important de
Français (plus de 2 millions) qui envisagent un achat immobilier à court terme, les
intentions d’achat peinent à se concrétiser, notamment à cause d’une
inadéquation entre les biens à vendre et les souhaits des acheteurs. D’ailleurs,
selon une récente enquête réalisée par Logic-Immo.com et TNS Sofres, 72 % des
candidats à l’achat ne trouvent pas de logement à leur goût.
Les acquéreurs veulent des appartements sans travaux
En règle générale, les acquéreurs
privilégient des biens immobiliers avec peu de travaux ou, mieux encore,
rénovés. Or, le marché regorge d’appartements en mauvais état ou vieillots.
Pour l’agent immobilier, une annonce
d’appartement à rénover générera peu de contacts et nécessitera un délai de
vente plus long, car les acquéreurs potentiels auront du mal à s’y projeter.
Par contre, un bien en très bon état et au prix du marché attirera une
clientèle plus large et souvent plus aisée, et il se vendra assez vite.
Dans un marché de la transaction en
net ralentissement, il est donc primordial que le vendeur prenne conscience
qu’il doit entretenir son bien et, éventuellement, y faire des travaux avant de
le proposer à la vente, ou tout au moins le mettre à son avantage. Et c’est le
rôle du professionnel de l’immobilier de le conseiller dans ce sens.
Eh oui, les travaux font souvent peur aux acquéreurs, car ça montre que le bien n’est pas en bon état. De plus, un budget supplémentaire est nécessaire. :)
RépondreSupprimerAcheter un logement moins cher avec travaux, la fausse bonne idée ? Un article du Figaro sur le sujet des biens à rénover : https://www.lefigaro.fr/argent/acheter-un-logement-moins-cher-avec-travaux-la-fausse-bonne-idee-20220412
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